Snyggt sätt att marknadsföra sitt företag på
I dag fanns ”nyheten” Loopia ger användare av webbläsaren Firefox fördelar på förstasidan hos IDG.se. Så det så.
Är det för att Loopia gillar Firefox bättre än andra? Troligtvis inte. Eller rättare sagt, med all sannolikhet inte. De har snickrat ihop ett pressmeddelanden med något unikt. Något som ingen har gjort innan. En helt ologisk grej som får folk att snacka. ”Varför gör Loopia på det viset? Är de korkade?”. Nej, inte alls.
Marknadsförarna har gjort ett bra jobb och det är bara att gratulera. De får ju till och med gratis marknadsföring här. De stärker sitt varumärke, fler och fler känner till det, snackar om det på fikarasten och med vänner. Det sägs att efter ett tiotal exponeringar av ett varumärke är man villig (har större förtroende) att köpa produkten de erbjuder.
I skrivande stund har artikeln 65 kommentarer. Dock verkar det (som vanligt på IDG) tendera att resultera i krig om vilken webbläsare som är bäst. (Vad är bäst, förresten?)
Vad tror ni det kostade att skriva pressmeddelandet då? Inte många kronor. Kanske en femma för ett frimärke att posta iväg det, men i övrigt är det ett slagkraftigt sätt att föra fram nyheter billigt. Kanske kostnad för en copywriter (en som skriver reklamtexter) om man inte har en sådan i huset. Tidningar behöver nämligen marknadsförare, lika väl som de behöver tidningarna.
Loopia har för övrigt monopol på domänregistreringar i Sverige. De hade (och har fortfarande) en kampanj där de erbjuder se-domäner billigare än självaste NIC-SE (de som administrerar svenska domäner). För att de tycker att det var dyrt? Nej. Sjukt billiga priser är alltid ett bra sätt att marknadsföra sig på.
Nu är det fredag och ni får ha en trevlig helg!
En PR-kupp skulle jag vilja kalla det. En lyckad sådan dessutom. Uppenbarligen nappade IDG direkt på lockbetet. Varför är den lyckad då? Jo, av flera anledningar.
För det första tillverkade Loopia en nyhet. De var i behov av att få lite uppmärksamhet. Hur ska vi få det? Hmm, vi har inget nytt att rapportera om. Bra, då skapar vi en nyhet. Att stötta Open Source är enligt mig bara en täckmantel. De tjänar inte något nämnvärt på att gå Mozillas vägar. Möjligen får de enklare att bygga sin webbplats eftersom Firefox är den webbläsare som visar webbsidor mest korrekt. I själva verket vill de naturligtvis skapa uppmärksamhet. Deras billiga domännamn är ett sätt, detta är ett annat.
För det andra använder de sig av en av reklambranschens innersta hemligheter. De har förstått poängen med att se till människors behov. Att tillfredställa människors behov är ett av de säkraste säljknepen som finns. Alla vill känna sig uppmärksammade och speciella. Alla vill få bekräftelse på sina val beslut.
Genom att vända sig till en speciell kundkrets, de som valt att använda Mozilla Firefox, uppmärksammas dessa för sitt val. Deras val blir bekräftat. Varsågod, nu kommer din belöning för ett klokt val. Du gjorde rätt. Du valde en bra produkt. Bara för att då är så klok får du halva priset på våra tjänster. Snällt va?
Kanske. Låt säga att kampanjen drar 100 nya kunder. Och att de går +- 0 kronor på varje kund. Detta är förmodligen lågt räknat, de tjänar antagligen en slant per ny kund. Dumma vore de annars. Av dessa 100 stannar ungefär 20% kvar. Då har de ett antal nya trogna kunder att tjäna pengar på långsiktigt. En välgärning mot Mozilla eller kunden? Njea, snarare mot sin egen plånbok.
För det tredje. De har skapat ett oemotståndligt erbjudande. Vad skulle få dig att byta ut din favoritwebbläsare mot en annan? Halva priset på ett webbhotell? Njea, för mig skulle det krävas mer. Förmodligen en likvärdig eller bättre produkt. Men att hämta hem den, beställa tjänsten, och sedan återgå till sin gamla läsare är ett möjligt scenario. För en ganska liten insats erbjuder Loopia en hyffsad rabatt. En rabatt som tre parter tjänar på. Inte minst Loopia.
Slutligen: Jag kan ana vem som ligger bakom idén till kampanjen. Men det håller jag för mig själv ett tag till.
Loopia är smarta i sin marknadsföring. Bra exempel på att effektiv marknadsföring inte behöver kosta skjortan. Fast nu vet jag ju inte om denna kampanj kommer lyckas så väl. Men de är ju onekligen redan en stor aktör på svenska webbhotell-/domänregistrerings-marknaden.
Va? Enligt listan du länkar till så finns det ju minst 50 andra företag som registrerar .se-domäner. Det är väl inte att ha monopol på marknaden, snarare en överlägsen marknadsandel?